生鮮農產品供應鏈的變革一手關系著4億種地農民的生存方式，一手關系著14億人口的生活。中央一號文件強調推進鄉村產業發展，如何通過全新的產地供應鏈模式助力鄉村振興變得尤為重要。最近一段時間，國內各大快遞公司紛紛涌入下沉市場，3月的春茶，5月的櫻桃，6月的荔枝......生鮮農產品產地供應鏈的布局已然成為新的戰場。在這個賽道里，當同場玩家還在為單個農產品品類卷的火熱時，有一個選手，已悄然完成從單個產地供應鏈模式延伸至區域之間的拓展，帶來新的格局。5月30日，順豐在北京新發地發布“遼品出遼、好物進京” 2024年遼寧農特產品產銷對接解決方案。在會上展示了其在深化鄉村快遞物流網絡建設和農特產品物流解決方案方面的成果。作為行業的老大哥，順豐在生鮮農產品寄遞領域可以說是絕對主力。今天，我們就來聊聊，順豐在整個生鮮行業里邊到底能做什么？又是憑什么成為主力軍？
農產品全鏈路最難是農產品上行的“最前一公里”，最重要的是農產品進社區的“最后一公里”，最關鍵的是從源頭開始的產供銷全鏈路一體化供應鏈。
以前，中國農業都是千家萬戶生產應對千變萬化的市場，農業生產與流通的標準化程度低，且農產品保質期短，直接導致了農產品采摘后商品化難度高，因此農產品上行最難的是最前一公里。實現產地直發，產銷融合，是從源頭變革供應鏈的第一步。此次遼寧順豐通過“遼品出遼、好物進京”活動，詳細推出“產銷對接解決方案”。從遼寧順豐來講，目前針對于整個生鮮以及農特產品做了針對To C端及To B端兩方面工作。To C端，目前生鮮整個市場競爭比較激烈，在市場規模持續增大的機遇下，同時面臨品控難、售后難、前端采購及整個供應鏈環節難控制等挑戰。順豐一端直連產地，對產品質量做把控，ToC 端針對直播達人和機構提供一站式帶貨服務，他們只需賣貨。目前，直播電商正在賦能實體經濟，促進新型消費提質擴容。據艾媒咨詢統計，中國生鮮零售業的市場規模從2020年到2025年，將由5萬億元增加至6.8萬億元。經歷過這些年的變化以后，整個線上滲透率是在逐步走高的。2022年線上滲透率達到了14.5%，大于線下傳統增速。越來越多的品牌通過直播打開了銷路，擦亮了品牌，推介了城市，助推區域農產品走出特色發展道路。
據遼寧順豐介紹，2024年1-5月，整個遼寧順豐已經挖掘出好物商品100多種，包括櫻桃、河蟹、草莓、藍莓、甜瓜、鹿茸等；合作達人200多位，合作場次近500場，直播帶來的銷售總額達到近5000萬。當地順豐與整個產業資源形成嫁接，助力當地產品的銷售，從而拉動整個社會經濟。ToB 端面向市場用戶，線上化下單且信息透明，產區直達，打破傳統多級經銷模式，對各環節優化，讓批發商只管賣貨，其余由專業服務保障，實現便捷與高效。
談完“產、銷”，我們來看看“運”。一直以來，生鮮農產品的“鮮”既是消費者的要求，更是對快遞企業的考驗。凌晨2點采摘的櫻桃，第二天一早就鮮活地出現在城市的餐桌上，這背后是強大的物流服務底盤及科技賦能的成果。能同時把“兩個保障”做到最好的，數來數去，還得是順豐。生鮮時效從來都是沒有最快只有更快。在這方面，順豐常年積累的“品牌忠誠度”在消費者心智、市場認知以及商家的遴選體系中起到了重要作用。順豐服務產品做廣的同時，也在時效和供應鏈的響應上不斷做深，以櫻桃為例，順豐在遼寧投運了一個預處理中心，包含著整個從采果，到分揀，到打包，到運輸的全鏈條服務。同時，在各大農產品的主要產區持續做深下沉網點，深入田間地頭，深入攬收點的布局，以及預冷設備的植入，加強一線高度部署，配合順豐的特快、國際快遞、“航空+高鐵+冷運”的多聯運輸等方式，實現生產端到端的無縫銜接。據悉，順豐今年擴展線路和車次，為櫻桃提供穩定的運輸資源保障，整體運輸能力預計提升15%以上，進一步推動農業發展和農民增收。通過加大發車頻次、靈活調配航空貨運資源等措施，順豐實現了“從樹尖到舌尖”的極速配送。采用專車直發機場轉運中心模式，最快2小時后就能將大連櫻桃送上飛機，順豐累計投入多架次全貨機及優質散航包倉資源，超800車次冷藏車，實現48小時內覆蓋國內60個主要流向城市，賦能大連櫻桃產業高質量發展。除了時效以外，每個農產品從采摘到打包、從包裝到運輸都充滿了科技含量。從包裝上來講，順豐投入了珍珠棉盒、冷鏈流失延長5-7小時，密度30（普通18）的EPP箱、代替冰袋的生鮮保鮮卡等，研制出來做20公斤以上航空大件的運輸，結合客戶需求，以及櫻桃的屬性，投入專業的工具，以及專業的托盤來進行快速保障。同時值得一提的是，為更好地應對生鮮旺季，順豐將物聯網技術運用在收派、中轉、運輸等各環節，與各大直播電商平臺，將訂單自動同步、自動分流、運單回傳等功能實現有效結合，為消費者帶來即買即購的消費體驗。好服務+高效率=強口碑。強大的物流服務底盤與科技加持，或許就是順豐一體化供應鏈最大護城河。順豐此次將“遼品出遼”首站選在北京新發地，頗有特殊意味。北京新發地，消費市場巨大，電商發達。遼寧，資源優勢明顯，農產品品質卓越。順豐作為全國首個與新發地進行產銷對接的快遞企業，這種區域性的互動，將更多打開彼此雙方的市場。一方面拓展遼寧農特產品銷售渠道，打響遼寧特產的金字招牌，拉動經濟發展。另一方面，以產銷對接方案為支撐，帶動各地農特產品實現產銷融合，促進了區域間資源共享與協同發展，是順豐發展區域產地供應鏈新模式的決心。到目前，遼寧順豐已成功服務百余種農產品的To C和To B的批發運輸，如大連的櫻桃，丹東的草莓，盤錦的河蟹。無論是哪一個單一農特品類，我們看到的模式形態都具有一定的探索和復制性質，也存在進一步迭代完善的空間。在三年疫情轉折后，大家期盼的經濟將井噴式增長、報復性消費，并沒有出現。而經濟低迷，消費不足，市場疲軟，成了一種新常態。對企業而言，創業時尋覓“風口”，破局處期待“東風”。新的商流帶動物流，鄉村要振興、農民要致富，在經濟低迷時期，下沉市場、鄉村振興的商業潛力正在全面爆發。順豐以物流服務為底盤，以科賦能技加持，以產銷對接助力，打造的從農產品的產地端、銷售端、運輸端的全環節供應鏈解決方案，從單一轉向區域，探索出了一條可借鑒復制、多業相互支撐的產業振興鄉村路徑。同時，聯合產區做政府背書，形成政策互通、資源共享、協同共進的“集群”效應和戰略布局，進一步實現全面區域之間的合作對接，走出了一條全新的發展之路。在鄉村振興的時代背景下，順豐已建成10萬個鄉村服務平臺，為鄉鎮提供超過5億次的服務，超4000種農特產品的物流保障。只就遼寧來看，順豐已經服務當地110余種農特產品，帶動產值將近50億。通過運費的補貼方式實現助農惠農。在鄉村振興的道路上，唯有匯集多方力量，發揮協同優勢，方能激發創新活力。順豐表示，接下來會帶著更多遼寧的優質產品走向全國。除了“遼品出遼”，同時也會做“千品進遼”的項目。這樣一出一進更多是盤活整個全國農業的發展，以及來帶動農戶增收，最終實現助農和惠農。
